售人员来进行产品推销,所以前期段云在这几个大城市先设立办事处经销点也是正确的选择。
可如果段云想在全国有更高的销售量,目前这种销售模式必须要进行改革,既可能让产品有更大的覆盖面。
另外一方面就是对于曹东,赵长风等人的工作考核和监管也是个大问题,他们占据国内的一线大城市,每个月的销售额也都很高,但其实远远没有达到当地市场潜力的天花板,曹东等人在销售工作上还算敬业,但没有达到全力以赴的程度,所以段云想让这些骨干成员发挥更大的工作能力和潜力,就必须要给他们更多的竞争压力。
“我的想法很简单,那就是成立咱们天音电子厂商会,所有经销商都可以成为会员,谁的销售量量大,谁就可以成为市县一级甚至省级的代理,级别越高的会员就能拿到价格更便宜的出厂产品,咱们只需要加大产品宣传,对经销商进行全面辅助的业务拓展,对于销售不合格的经销商,直接取消其代理资格,优胜劣汰,只有这样,才能让咱们能够迅速占领全国市场,并且大幅度的提高销量。”程清妍柳眉一挑说道。
“你这个办法确实不错,建立商会,对会员进行评级,这都是你想出来的?”段云微笑着问道。
“是我之前从你给我的那几本商业书里看到的,美国18世纪就有商会了,1912年成立了全国性的商户,我觉得咱们电子厂也可以成立自己的小商会,对于统一管理各地经销商,抱团经营和抵御风险作用都很大,这样的话,咱们也能获得更多的经销人才,而且也能让这些经销商产生优胜劣汰的竞争意识……”程清妍说到这里的时候,双眼闪过一抹神采。
“这确实是个好办法,还是我老婆厉害啊。”段云赞许的说道。
现如今的天音电子厂早已不是当初那个只有100多人的小厂,经过一年多的央视广告宣传,以及从日本购买了国内先进生产线,段云的天音电子厂开始在国内崛起。
当初段云为了维护这个品牌,除了支付高额的央视广告费,派遣自己身边骨干在各大一线城市设立办事处,还要想方设法设立更多的售后维修网点,这些投入都很大,而且即便如此,段云的商业销售和售后网络覆盖面依然很小,只在广州,上海和厦门三座大城市有相对完整的销售和售后体系,其他地方只能是依靠和各省会城市国营电子厂的合作来完成,售后体系很不完善。
但如果能够以这些经销商为会员,组建一个企业内部的商会,制定一些规章制度和奖惩制度,各地拿到代理权的销售商,为了能够提高销量,也可以自己在当地城市利用电台电视台进行宣传,建立完善的售后体系,这样的话,段云电子厂的产品就能在全国有更为广阔的覆盖面,而且还节省了大量人力物力以及资金。
其实段云建立企业商会这种制度在90年代和2000年之后是非常普遍的商业模式,不过以当前的国情来说,想要成立这样一个企业商会面临的困难很多,这对段云而言是个极大的考验……
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