了他一军,如果这个合资研发中心由天音集团来主导,那么东芝公司不仅无法拆散天音的研发团队,而且还获得了东芝方面的技术支持,这当然是对天音集团最有利的方案。
不过在段云看来,河野肯定是不会同意自己提出的这个方案的。
“段君……”果然,听到段云这么说后,河野眉头顿时皱了起来,只听他接着说道:“我觉得这个研发中心如果有你们中方管理的话,会存在很多的问题……”
“什么问题?”段云问道。
“首先来说,我们东芝公司的历史要比你们天音集团长,而且从规模上来说,我们东芝是一家跨国大型企业,在国际上享有很高的知名度,而你们天音集团这是中国内地的一家新兴科技公司,从管理经验方面来说,肯定是我们东芝公司要强很多的。”何也看了段云一眼,接着说道:“另外就是我们东芝公司的这些芯片工程师都是业界顶尖的,他们对我们东芝的忠诚度很高,有些人已经在公司里工作了十几年甚至几十年,除了我们东芝公司,恐怕这些工程师很难服从其他公司的管理……”
河野把话说到这个地步意思已经很明显了,那就是如果这个深圳合资研发中心不能由东驰公司进行管理的话,那么东芝就不可能派技术人员来中国。
“那问题可就大了……”段云一摊手,接着说道:“我们天音集团的这些工程师对我们集团也是非常忠诚的,他们都是来自于我们中国科学院以及国内的其他一些重点研究院所,当年为了招聘他们,也花费了我很多的力气,现在在公司除了我之外,他们也很难接受其他公司的管理……”
“……”
听到段云这么说,河野脸色顿时变得严峻起来了。
“段君……”眼见俩人的谈判已经陷入僵局,气氛有些尴尬,藤尾增冈连忙插话道:“我们公司是很有诚意和段君合作在深圳建立这个研发中心的,我们可以承担这个研发中心的全部经费,另外还会和贵公司共享一些新科技新产品……”
“没错,只要这个研发中心由我们东芝公司来管理,全部科研经费由我们公司公司承担,除此之外,咱们两家也可以实现一些技术共享,我们东芝也打算将一些新产品投入到中国市场,包括最新型的电视机,录像机,以及其他电子类产品,这些都是我们东芝花费了大量人力物力和财力才研发出来的产品,我想在中国肯定也会有非常好的销量……”河野说道。
河野显然也是个谈判高手,他知道想要达成目的,就必须先放出诱饵,也只有这样,谈判的过程始终才能被吊起来,而他也能够占据谈判的主动。
“这个很好……”段云微微一笑,接着说道:“我觉得咱们两边可以合作,我们天音集团在中国内地有完善的销售网络,如果贵公司愿意分享技术的话,我能保证让你们在中国市场获得丰厚的回报。”
“我当然相信段君有这样的能力,但是我们公司也有两个条件……”河野看到段云有些动心,连忙又说道。
“什么条件?”段云问道。
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