2)第二十五章 宝典第二篇 思维基础之发散思维_我有一本卖房宝典
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  名主持人吗?他开过动物园?

  他接着往下看。

  “……等等,发散思维是思维方式的一种,一名好的销售人员必须要有好的思维,发散思维能帮助我们在销售过程中联想许多看似没有关系,实际能起到影响买卖决定的一些有用因素。”

  第二段话,“很多时候我们思维不够灵活,被客户几句话就给问住了,大脑像卡壳的机器,那是因为我们没有锻炼好我们的思维,如何锻炼思维?最好的方式之一,就是先学会发散思维,简言之

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  ,由一个事物联想到无数个跟它有关系、没关系的任何事物,下面用一张发散思维图为例进行说明。”

  往下,占据整个页面五分之四的空间,是一张图。

  初看像是用细小的文字呈弧形在纸张上面连成了一个又一个圆,好似树木的年轮。

  只不过跟树木年轮有区别的是,在每一个圆圈之间又很多浅浅的细线,连接着组成圆圈的那些词语。

  这样的结构,多看两眼,就感觉像是一个画了很多圆圈的杂乱线团。

  他在屏幕上用两个手指头放大,看到圆的最中间。

  那里有一个很小的圆圈,里面写着两个小字。

  “空白”。

  然后从这两个字外面的圆散出去很多直线,连着第一圈圆里的不同的词语。

  他好奇的顺着其中一条线往下看。

  空白——没有——虚空——宇宙——暗物质——拜金——单身——买不起房?

  我去,空白可以联想到买不起房?

  他又看另外一条线。

  空白——纯洁——圣母婊——岳母——嫁妆——婚姻——住房——房奴。

  他又看了几条线,有的线还纵横交错。

  毫无例外的,每一条线到最末端,也就是整个图形最外的那一圈圆,都跟房子有关。

  他思考,这咋都跟房子扯上关系呢。

  不过,这样一看,思维貌似清晰多了。

  在这个圆的下面,又有一句话。

  “初学者可以尝试在一张空白的a4纸中间,写上自己的名字,然后由自己的名字联想一下,看能想到什么,但是销冠级别的则应该将此思维直接刻在脑子里。”

  嗯,我段小明能联想到什么?

  段小明——帅气?

  不是问号,必须肯定感叹号。

  段小明——帅气!

  段小明——销渣!

  然后还有什么?

  我咋什么都想不到?

  人家宝典上面,空白都能想到纯洁两个字,我却只想得到帅气跟销渣,我去你妹的!

  对了,段小明——纯洁!

  哈哈哈,段小明——纯洁——嗯,纯洁的话,我想到了吴小沫,嗯,我写在纸上吧。

  蛮好玩的。

  想到这里,他从文件夹里掏出一张用过一面的a4纸,反过来垫在宝典上面,然后开始写起来。

  “段小明——帅气——心地善良——纯洁——吴小沫……”

  “吴——小——沫!”

  边写着吴小沫的名字他边念着。

  吴小沫看着段小明抬腿要走,自己虽然同情他,可也帮不了他。

  无奈她只有转身回到售楼部,可回到售楼部后,她发现走远的段小明又走了回来,还坐在哪个角落,貌似落魄的呆着。

  思索再三,她决定还是走过去再跟他聊几句。

  她也不知道自己为什么又想着走过去,因为他被开除自己同情心泛滥?

  或许吧。

  可自己从来没有同情过一个销渣啊。

  难道是因为今天他跟武波的矛盾是起初误会了自己出卖了他。

  就当是吧。

  想着,她迈着轻盈的步子,就走到了段小明身后。

  靠近了,她听到段小明似乎正在念她名字,她不确定是不是自己听错了,于是低头看他在写什么。

  “你一个人坐在这里干什么呢?咦,你写我名字干嘛?”

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