一个至暗时刻，是愚昧无知进电信。

　　华为的起步其实并不顺畅，一开始，他做的是香港的交换机的代理，后来又在此基础上开发了属于自己的小交换机，可是时1993年，国家突然出台政策，企业进入电信市场需要准入牌照，这可把主要做酒店与小企业以及农村数字交换机打了个措手不及。

　　为了赶在截止之前拿到牌照，华为不得不采用空分技术做出了一款可用于电信局的程控交换机jk1000去通过鉴定。

　　就这样一台非数字的程控交换机，带着随时冒烟起火的风险，勉强通过了邮电部的鉴定，拿到了准入牌照，然后才砸锅卖铁，拿出全部赌注去研发cc08数字程控交换机。

　　也幸亏这款交换机及时研发出来了，华为这才逃过了第一劫，免了倒闭的命运。

　　第二个至暗时刻是进军gsm市场。

　　cc08数字程控交换机刚出来，国内通信领域的发展重点却转向了gsm移动网络建设，在这种情况下，华为若是不能在gsm尽快突围，实现大规模的商用，那巨大的投入很快就会拖垮华为这个脆弱的民企，最终走向覆灭。

　　于是华为又将研发重点转向了gsm领域。

　　研发cc08数字程控交换机已经把家底掏空，华为没钱了怎么办？

　　作为一家没起来的民企，贷款是别指望了，那时候国内也不像现在那么容易拉到投资。

　　庆幸的是，1999年，华为终于在福建获得了总金额高达3个多亿的gsm合同，而且利润丰厚，从此昂首进入了移动领域。

　　也就是说，华为真正的好日子是从1999年才开始的，现在的任正非只不过才缓过了第二口气。

　　接下来还有第三个最为关键的至暗时刻。

　　在2000年电信拆分后，国内通信产业迎来了新的发展，除了gms还在继续扩展以外，3g标准也开始浮出水面。

　　只不过那时的3g标准争议很大，一共出现了a、td-scdma三个不同的标准，除此之外，还有小灵通、gprs等过度技术。

　　一家企业的研发精力是有限的，因此在这种情况下，包括华为在内的通信设备生产供应商就需要赌，赌对了大口吃肉，赌输了进坟墓。

　　这话一点都不夸张。

　　以鼎鼎有名的加拿大北方电信为例，在2000年左右，是北电的巅峰时刻，市值高达3360亿加元(约万多亿人民币)，占加拿大股市总市值的1/3。

　　但后来该公司在战略方向一再失误，从而陷入困境，并在2009年申请破产保护。

　　类似的还有曾经的欧洲著名移动运营商沃达丰和法国电信，这两家公司在没有业务刚需的情况下，以巨资投标获得3g运营牌照，也被拖得“体无完肤”。

　　而对华为来说，前两次至暗时刻，任正非都赌对了，顺利过了关，可是在第三次至暗时刻，他却赌输了，惨到在小灵通、cdma和td市场上接连失利。

　　华为先是在电信小灵通上因为判断失误错失了机会；接着又丢光了联通cdma项目的基站，颗粒无收；在中国3g标准td-scdma上，也因为投入不足使得出于不利境地。

　　任正非后来曾描述说：“我当年精神抑郁，就是为了一个小灵通，为了一个td，我痛苦了8至10年。”

　　因为在那个时候，赌输了的华为随时都会有覆灭的风险。

　　因此，说实在的，如果余文钢不是知道华为能顺利过关，他才不会想着跟随时有覆灭风险的华为去互换股票，就算知道，他也怕华为受他这只蝴蝶的影响，从而走上歧路。

　　可任正非就这么信任他，让他能有什么招？

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