润空间有多大，余文钢是大致清楚的，他也清楚这其中的门道。

　　可清楚价格空间和清楚门道，却并不意味着他能很轻松地把价格砍到他的期望值之下。

　　原因很简单。

　　规矩二字。

　　每一行都是有行规的，在电脑城的二楼，也有一个约定俗成的行规，那就是不能破坏性地打价格战。

　　也就是说，任何一家都不能将组装机的报价压到均价之下，必须给所有商家留出起码10%以上的毛利空间，至于在10%以上毛利空间的基础上，能赚多赚少，就看各家的本事了。

　　这一行规是必须的。

　　在这个电脑还是贵价物的年代，别看组装机的利润空间很大，可真正能买得起的并不多，以深蓝科技为例，两三天能卖出一台组装机就很不错了。

　　在这种情况下，如果再狠打价格战的话，那大家的日子都不好过了。

　　可能有人会问，就是有人不讲规矩，硬打价格战怎么办？

　　惩罚的方法很简单，那就是其它商家联合起来，不再给这家供货，让他连汤水都没得喝。

　　对于这一规矩，余文钢也是门清的。

　　因此，他想大砍价，还真得来点特别的法子。

　　不过在使用特别的法子之前，他还是准备用正常的法子试试。

　　“小莫，你这个报价贵了，超预算了，再给我便宜点。”

　　“哥，不行啊，看在你是行家的份上，我报给你的已经是最低价了，再低的话已经我们就没法做了，你看我又得给你装机，又得给你装系统装软件，你总得给我赚点辛苦费吧？”

　　莫逢春咬死了价格不肯让步。

　　这是必须的。

　　对任何客户来说，他们的期望价格没有最低，只有更低，一旦轻易让步，后面就没法收场了。

　　在电脑城干了一年多后，在如何砍价方面莫逢春已经有了足够的经验。

　　“你少蒙我，按你这个报价，你们起码还有两三千块钱的利润。”

　　余文钢一口就直接揭破了价格底线。

　　莫逢春一惊。

　　糟糕。

　　真的碰上行家了，这下很难赚到外快了！

　　按照深蓝科技的规矩，组装机的利润，在10%毛利以内的部分，负责报价和装机的技术员每台机可以固定提成50元，超出10%的部分，则可以提超出部分的20%。

　　在给余文钢报价之前，莫逢春已经悄悄计算过了成本。

　　按照余文钢所要求的配置，这台电脑的拿货成本是14500元左右。

　　也就是说，这台电脑只要能卖出16000元，他今天就起码有50元的提成，如果能卖出16800，那多出的这800元，他则可以额外提成160元。

　　这额外的160元，就是他拼命报价的动力。

　　可现在，价格底线却被对方知道了，这笔外快还怎么赚呢？

　　“哥，既然你懂行，我也不多说了，我再给你便宜500元，16300，你要是没意见，咱们就这么定了，你要是还不接受，那你就去别家看看，看有没有比我报价更低的。”

　　不情愿之下，莫逢春直接报出了低价。

　　当然，所谓的低价，还是在行规价16000元左右的基础上多出了两三百块。

　　这也是必须的。

　　行规是行规，可莫逢春相信，没有哪一家会直接将价格报到行规价这个底上，因此他有足够的理由相信，自己这一报价已经是整个电脑城最低了。

　　这一单，他拿定了！

　　余文钢却叹了一口气。

　　他知道，这一行的水真的很深很深，他如果不采用特别法子，是别想拿到心仪的价格了。

　　“那行，我先去逛逛。”

　　他拉着三位妹纸转身就走。

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